貿易実務編 二 製品案内／推销产品
二、製品案内(せいひんあんない)／推销产品产品生产出来之后推向市场，找到买家才能实现商品的价值。买家通常都会货比三家，推销产品，首先要充分了解客户的需求，做到有的放矢；其次，要对自己的东西有自信，当客户指责产品不完善的地方时，千万不要随意附和“そうですね”，而应想方设法让客户对产品感到放心，如可以说“当社のアフターサービスは万全です”等。除此之外，一个成功的推销员最基本的准则就是守时、敬业、公私分明、定期与客户保持联络、督促生产部门准时交货，这才是获取客户长期信任的最大秘诀。
中村：李さん、先日はどうも。
李先生，前些日子真多谢您了。4 n5 a5 v6 Y0 U( ]4 U# e[/size]
李 ：いえいえ、こちらこそ、先日はお世話になりました。
&哪里哪里。前些日子我们也蒙您关照了。
中村：ご無(ぶ)沙(さ)汰(た)しておりますが、皆さんはお元気ですか。- S6 j+ ^2 v; O% a[/size]
好久不见，你们都好吗？) M- z/ E2 S3 t1 I7 {6 D$ a[/size]
李 ：おかげさまで、何とかやっております。: Q. V3 {5 A% a* k! @! p, L[/size]
托您的福，还好。4 `; N8 a0 [% M, b: ^ k2 z[/size]
中村：それはなによりです。さっそくですが、うちは今度３Ａ照(しょう)明(めい)の代(だい)理(り)店(てん)になりました。! h* f) T* w& s9 A" S[/size]
那再好不过了。是这样的，这次我公司已成为3A 照明公司的代理店。
李 ：ああ、３Ａ照明はランプのメーカーですね。& b p% u! M |) j[/size]
啊，3A照明是灯具厂家吧。7 {2 Q% \# e) x- ~7 C0 w[/size]
中村：はい。最近、省エネルギーの製(せい)品(ひん)を開(かい)発(はつ)しております。
是的，最近正在开发节能产品。
李 ：会社はどちらにありますか。
公司在哪里？$ c# T! J" s9 z& [6 A( w( Q; O[/size]
中村：本社は大阪ですが、中国で現地工場を作りました。これは会社案内です。$ \* ?- t X& c$ d0 b: I, U[/size]
总公司在大阪，在中国设有工厂，这是公司简介。
李 ：拝見致します。いろいろなモデルを作っていますね。4 O) c; [4 X2 C. @1 t( w[/size]
我拜读一下。生产款式多种多样啊。: }9 p$ W. Z b& d[/size]
中村：３Ａは日本でも一流の会社で、品質は保証できますよ。新製品の開発には非常に力を入れていますし。
李 ：うちは来年新しい生産ラインを立ち上げ、生(せい)産(さん)高(だか)が急(きゅう)増(ぞう)するので、重要部品のランプも新しい供(きょう)給(きゅう)メーカーを見つけなければなりません。
我们公司明年马上新的生产线要投产，生产量剧增，灯具作为重要零件，不得不寻找新的供应厂家。
中村：是非３Ａのことを検(けん)討(とう)してください。彼らは品質管理を厳しく実施していて、不良品は絶対出(しゅっ)荷(か)しません。日本でも定評がありますよ。
请您一定考虑一下3A产品。他们严格实施质量管理，次品是绝对不会出厂的。在日本也是有公认的。5 X$ B8 }, Y, q3 Z, T5 W& y/ n[/size]
李 ：今数社とお付(つ)き合(あ)いがありますが、品質がほぼ同じであれば、値段次第ですよ。1 b! h5 V5 }- A' K[/size]
现在我们正和几家厂商交涉，如果质量相差无几的话，就看价格了。5 Y2 X& N5 S" Z# F! n0 U F4 }' i[/size]
中村：中国で現地工場を作りましたので、だいぶコストが下がりました。競(きょう)争(そう)力(りょく)のある値段が出来ると思います。9 A+ ?) W) Q9 `2 i& _[/size]
3A在中国当地设立了工厂， 成本得以大幅下降，应该可以提出有竞争力的价格。4 ^8 v, v O. S/ V[/size]
李 ：そうですか。今日はいろいろ説明いただき、ありがとうございます。詳しい事はいずれまた伺います。私は、そろそろ会議がありますので、失礼しますが……, z3 P7 J9 q$ Q) a! I" p+ g' ?[/size]
是吗？今天谢谢您做了这么多的说明，详细的事我们以后再谈，呆会儿，我还有个会8 B4 j" v; p7 N[/size]
议，真是不好意思……
中村：ああ、お忙しいところをありがとうございました。きょうはごあいさつだけで、また近いうちにもう一回お訪ねします。7 F. C( C, _4 [' L0 E7 S0 S[/size]
啊，谢谢您能百忙之中抽空与我谈。今天仅仅是礼节拜访，过几天我再来打搅您。: g; M8 Z+ f# ?8 ?& u[/size]
李 ：はい、いつでもどうぞ。! v2 z1 p* S9 s/ R4 z[/size]
好的，随时欢迎。) z- p; a( H" I[/size]
関連用語& h0 I; R- P- O9 b[/size]
販売促進用語(はんばいそくしんようご)／推销用语( ?3 Z2 L( k( L# ^[/size]
１、これは売れ行きのよい品(しな)物(もの)で、海外では大きな需要があります。 R, o: u | c* d0 K$ t& V* v" B8 |[/size]
这是畅销商品，在国外有很大需求量。
２、御(おん)社(しゃ)を通(つう)じて、中国市場に進出できればと思っております。# a% C! A0 `' @% R! i2 }# b+ K[/size]
我们想通过贵公司进入中国市场。
３、本日は貴社と取引を始めたいと思いまして、お伺いしたわけでございます。
今天前来拜访贵公司，是希望能和贵公司开展贸易往来。$ H1 H( M9 Z. a+ p[/size]
４、当社は今中国の数社と取(とり)引(ひき)関(かん)係(けい)を持っておりますが、これからさらに拡大させたいと考えております。; W, b9 V9 f, ~! p: }[/size]
我公司现在和中国数家公司保持贸易关系，今后还将进一步扩大往来。
５、同社(どうしゃ)は経営経験も豊(ほう)富(ふ)で、信(しん)用(よう)も高く、また貴(き)社(しゃ)製(せい)品(ひん)のエージェント業務に対しては大変興味を持っております。
该公司经营经验丰富，信誉良好，对贵公司产品的代理业务很有兴趣。" X: j( ~3 b1 s2 m3 {+ W[/size]
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会社の情況(じょうきょう)を尋(たず)ねる／询问公司情况
?' Q' I( }[/size]
１、 御社について少しお伺いしたいんですが。
想咨询一下贵公司的一些情况。
２、 貴社の中国でのシェアはどのくらいですか。% q# c5 \: H1 r q/ ~: p[/size]
贵公司在中国的市场占有率是多少？
３、 お宅の会社は具体的な貿易方法の面では、以前より大分融(ゆう)通(つう)が利(き)くようになりましたね。* d: G4 S) f/ ~- n[/size]
贵公司在具体的贸易手法上，比以前灵活了很多。% q# w, d) j8 B' A; M; h5 Q, R6 y* L[/size]
４、 お宅は主としてどんな新しい貿易方法を取られているかを簡単に紹介して頂けませんか。$ }% t0 c7 f1 { `& y' \) B& i[/size]
能请您简单介绍一下贵公司主要采用了什么新的贸易方法吗？4 g; b# P8 R9 \5 m[/size]
５、 貴社は主にどんなものを作っていらっしゃいますか。
贵公司主要生产什么？
６、 お宅の製品は、海外市場に進出した実(じっ)績(せき)がありますか。
贵公司的产品，曾经打进过海外市场吗？
' U- k) m[/size]
会社の情況を紹介する／介绍公司情况1 g8 ~* K* k$ [* u* r+ u1 y. L[/size]
１、 まず、弊(へい)社(しゃ)を紹介させていただきます。
首先，请让我介绍一下敝公司的情况。% M' {6 A1 q; g[/size]
２、 これはカタログとサンプルですが、ご参考までに差し上げましょう。# Z) L" A( D6 q/ \" `& Z[/size]
这是产品目录和样品，仅供参考。
３、 私どもの会社の主要品目(ひんもく)は冷(れい)凍(とう)野(や)菜(さい)です。" W% W/ {- _% j/ u* i3 ?[/size]
我公司的主要经营产品是冷冻蔬菜。
４、 当社は大(おお)型(がた)小(こ)売(うり)業(ぎょう)者(しゃ)で、全国で販(はん)売(ばい)網(もう)づくりに取(と)り組(く)んでいます。
我公司是大型零售商，正在全国建构销售网络。
５、 当社の主な取(と)り扱(あつか)い品(ひん)目(もく)は農(のう)業(ぎょう)機(き)械(かい)です。9 M, r& `! h: N* v0 R, M0 w[/size]
我公司的主要经营产品是农业机械。
６、 うちは主としてプレスの周(しゅう)辺(へん)機(き)械(かい)、例えば、乾(かん)燥(そう)機(き)、粉(ふん)砕(さい)機(き)などを生産、販(はん)売(ばい)しており 8 b+ z: Y/ P2 s0 N. P: B[/size]
ます。
我公司主要生产、销售油压机的外部机械，如：干燥机、粉碎机等。7 ~ e. j5 P$ C3 X/ ]: C1 r[/size]
７、 うちは総(そう)合(ごう)商(しょう)社(しゃ)で、今年はちょうど創(そう)業(ぎょう)10周年になります。: w; \. @- `3 d0 ^ B1 V7 b7 X[/size]
我公司是综合商社，今年刚好创立十周年。
８、 会社の規(き)模(ぼ)はそれほど大きいとは言えませんが、この業界では国内のトップを占めて
います。+ T! h0 m* j* o# i! T[/size]
公司的规模不能说很大，但在该行业占领先地位。
近年、急成長はしていませんが、堅(けん)実(じつ)な会社だという定評があります。" d# B ~. e: H" r; C, S, z/ Z7 z[/size]
近年来，停止了急速增长，但公认是家稳健的公司。. r; v0 [1 N1 x# g8 T[/size]
注释：
１、 さっそくですが
“さっそく”是“立刻，马上”的意思。这句话通常作为转入正题的过渡语，意思是：那我们就进入正题。4 t0 h! m L- Y. ? h1 W[/size]
２、 名词+次第：由……决定，全凭……* W L3 k# |% Y7 A6 i }5 I8 d) K[/size]
３、 定評があります：
惯用句型，意思是“公认，好评”。& Q, v" p$ p2 k! T2 D% g+ y) c[/size]
* z# Y9 b- P8 b1 O3 I8 ~* S% J[/size]
[b]単語[/b]% _* u) s7 n! J, m[/size]
ごぶさた〔御無沙汰〕 0（名，自サ）少见，久违0 |$ m/ ?: r- q5 {, v$ l[/size]
なにより〔何より〕 1（形动，副）比什么都好，最好
さっそく〔早速〕 1（副）立即，马上/ |! |3 J! G6 {' S# L, i[/size]
だいりてん〔代理店〕 3（名）代理店，分销商4 q! ^. Q; H, |2 w0 o; Q4 R; g[/size]
ランプ 1（名）灯1 S* s, K/ P& f3 B[/size]
しょうエネルギー〔省エネルギー〕 1（名）节能，节能能源+ \4 l! \' g. Y[/size]
かいはつ〔開発〕 0（名，他サ）开发，研制4 d5 P4 j& g- X/ L[/size]
げんち〔現地〕 1（名）当地，现场& C* E: J: ?6 i- {[/size]
かいしゃあんない〔会社案内〕 5（名）公司简介. { ~, s- n- d5 Q' j" B[/size]
モデル 1（名）模型，型号! ?8 l8 ~0 h. ?* z) i[/size]
ちからをいれる〔力を入れる〕 （次组）女里，尽力
せいさんライン〔生産ライン〕 0（名）生产线) J3 o) S7 ~- ~7 c; A: d2 n, M7 y[/size]
たちあげる〔立ち上げる〕 0（他下一）投产
みつかる〔見つかる〕 0（他下一）寻找，找出
けんとう〔検討〕 0（名，他サ）研究，研讨
ふりょうひん〔不良品〕 4（名）次品，不良品" U S9 C" e3 d: H( T, G0 D* z[/size]
しゅっか〔出荷〕 0（名，他サ）出货 . ]9 @+ f& B+ n( P ^[/size]
ていひょう〔定評〕 0（名）公认
つきあう〔付き合う〕 3（自五）交际，来往9 c6 g2 G* n9 g, a$ }& N[/size]
しだい〔次第〕 0（名）由、、、、、、来定，根据、、、、、、
コスト 1（名）成本
ひきさげる〔引き下げる〕 0（他下一）降低
きょうそうりょく〔競争力〕 5（名）竞争力
いずれ〔何れ〕 0（副）不久，最近，改天: x: h. x q( v- j5 f[/size]
おとずれる〔訪れる〕 0（他五）拜访
うれゆき〔売れ行き〕 0（名）销路，销售情况
じゅよう〔需要〕 0（名）需求
つうじる〔通じる〕 0（他上一）通过
うかがう〔伺う〕 4（自下一）访问，拜访2 e& J% B ~& |8 @- |$ o[/size]
すうしゃ〔数社〕 1（名）几家公司+ r5 @) K- v' h1 Z2 j[/size]
かくだい〔拡大〕 0（名，他サ）扩大6 x, x! C! B+ @6 u' i1 E2 n7 G# o/ h[/size]
あつかう〔扱う〕 0（他五）经营，办理
けいけん〔経験〕 0（名，他サ）经验6 ~9 B0 ~+ R- [$ R" j[/size]
しんよう〔信用〕 0（名，他サ）信用，信赖6 K8 M B- r ?; n[/size]
エージェント 3（名）代理商4 E- @# L. [$ w, Y/ A[/size]
シェア 1（名）比例，份额 * }' O& A2 }) `4 g" p' `; s[/size]
じっせき〔実績〕 0（名）实绩，实际成绩
へいしゃ〔弊社〕 1（名）敝公司: L2 M5 G- T# J# `! k+ L, |2 K[/size]
カタログ 0（名）产品目录$ f) J5 o+ N( b) w; M! B5 ?[/size]
サンプル 1（名）样品，样本0 E3 L+ F) I( F9 p" B" N[/size]
さしあげる〔差し上げる〕 0（他下一）（给る的谦语）给，赠给. ~2 n8 t! Z8 V! e& e) k% M[/size]
こうり〔小売〕 0（名）零售
ぎょうしゃ〔業者〕 1（名）厂商，专业公司
はんばいネット〔販売ネット〕 5（名）销售网络
とりこむ〔取りこむ〕 0（自五）忙于, o* C0 P: C8 r[/size]
とりあつかい〔取扱い〕 0（名）办理，处理/ u3 Q: y( u/ t' ][/size]
ひんもく〔品目〕 0（名）品种
プレス 1（名）压力机，冲压机，油压机, H5 h% J; p' ~0 D% {[/size]
しゅうへん〔周辺〕 0（名）周围，周边，配套
そうごうしょうしゃ〔総合商社〕 4（名）综合商社: {2 Q- q( d, J1 m. {% a M6 @[/size]
そうぎょう〔創業〕 0（名，自サ）创业
きぼ〔規模〕 1（名）规模 `7 r% f) U0 ]! [& b) H[/size]
トップ 1（名）领先9 v5 z0 m$ ]2 F( q5 Y5 ~" O9 R[/size]
しめる〔占める〕 2（他下一）占据，占有2 f3 W" f$ p& b- s+ y& q[/size]
きゅうせいちょう〔急成長〕 3（名，他サ）高速增长, i5 D9 |# L% C# |$ ]9 v8 E( Y[/size]
けんじつ〔堅実〕 0（名，形动）踏实，稳健9 q2 z" N: \) R/ f[/size]
とくい〔得意〕 2（名，形动）拿手，有把握 . J& e3 e( ~) n' I/ W2 h" a; b[/size]
) _, d, B& f, M7 G[/size]
E' V! I( t Z' O. U( J& J+ r. h[/size]
[b]関連単語[/b]& I+ v. N+ T, W" P4 N- r( Y i$ c[/size]
* ]* ^& X& L6 i3 u[/size]
エージェンシー 代理，经销，! A5 j' i( G# x[/size]
エージェント 代理商，代理人
だいり〔代理〕 代理
いってだいりけん〔一手代理権〕 独家代理权- l( p+ @' f0 D( c[/size]
いってだいりてん〔一手代理店〕 独家代理店
いってはんばいてん〔一手販売店〕 独家经销店，总经销店
いってはんばい〔一手販売〕 包销，独家经销- I+ L0 q. g5 B w6 d3 L[/size]
はんばいじゅたくしゃ〔販売受託者〕 承销人
いちじとんや〔一次問屋〕 一级批发商# [* A* E, X* I[/size]
おつなか〔乙仲〕 海运货物代理人 d! J) ^- ~. U3 _" h# a, c: a# |[/size]
おろししょう〔卸商〕 批发商 , {7 j0 C. v: e. v1 |' j[/size]
なかおろし〔仲卸〕 中间批发商
しいれさき〔仕入先〕 供货商6 D/ A) a8 T- r+ X; H. o" s[/size]
ゆにゅうとんや〔輸入問屋〕 进口批发商 p- h0 G, x$ [1 q, O: K[/size]
てすうりょうせい〔手数料制〕 佣金制 d' \6 }" U$ u5 t9 x1 E[/size]
きょうどういたくはんばい〔共同委託販売〕 联合寄卖
じゅたくはんばい〔受託販売〕 寄卖
とくやくはんばい〔特約販売〕 特约经销
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